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Archive for mars 2011

Dans le cadre d’un cycle de conférences, je mets mon expérience en commun avec mes partenaires : Ginger et Performactions.

Sur le thème :

« Croissance, mode d’emploi : les 3 outils des PME qui réussissent », notre objectif est de partager avec vous nos expériences complémentaires.

Issus de cas concrets,  nous présenterons ces 3 leviers de croissance.  Nous les avons identifiés comme les plus efficaces.

La première conférence se tiendra le jeudi 7 avril 2011 de 8h15 à 10h au Procope PARIS, 6ème.

Nous répondrons aux questions suivantes : comment les PME peuvent-elles ?

  • Identifier et évaluer les gisements de croissance,
  • Consolider le portefeuille client : les méthodes pour y parvenir,
  • Exporter : dans quels cas ? Comment faire ?

Pour réserver ou obtenir de plus amples informations, reportez-vous à notre invitation conférence du 7 avril

Comment identifiez-vous et mettez-vous en place les relais de croissance de votre PME ?

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copyright:pro-newsassurance.com

L’une des responsables de la CGPME Ile de France m’a remis cette semaine le guide pratique « Le Dirigeant de PME-PMI, l’Intelligence Economique ».

L’objectif de cette publication très concrète est d’alerter les dirigeants des PME-PMI exportatrices sur l’impératif souvent vital d’introduire une démarche d’Intelligence Economique (IE) au sein de leur entreprise.

Alors l’I.E : délire sécuritaire de quelques paranoïaques ou véritables enjeux et défis pour les PME à l’International ?

Pour leur Développement à l’Export, les PME mobilisent tous leurs efforts et budgets sur la recherche et l’efficacité. Elles négligent l’essentiel : la protection de leur savoir-faire, de leur personnel et de leurs infrastructures, jusqu’au jour où un acte de concurrence déloyale les fait vaciller…

Sans tomber dans la psychose, comment préserver les informations vitales pour l’entreprise ?

Dans ce guide pragmatique, la CGPME et ses partenaires nous apprennent notamment :

  • Comment une banale conversation téléphonique dans un train peut faire perdre un marché,
  • Qu’il convient de bien connaître ses collaborateurs : une simple clé USB peut contenir tout un fichier client,
  • Combien il est facile de se faire piéger lors d’un déplacement notamment dans les hôtels,
  • Qu’il est essentiel de s’équiper d’un broyeur car les poubelles des entreprises sont fouillées minutieusement, délivrant des informations stratégiques,
  • Que 70% des PME-PMI déclarent ne pas connaître suffisamment la concurrence.

Une fois les dangers réels identifiés, les auteurs délivrent une méthodologie et des clés pour :

1. Protéger et préserver l’entreprise pour résister aux attaques : première étape essentielle mais pas suffisante,

2. Recueillir les informations stratégiques, les centraliser pour anticiper les évolutions des marchés et les actions des concurrents.

Il en va de l’Intelligence économique comme de la négociation internationale, l’essentiel est dans la prévention du risque ou du malentendu.

Ce guide concret et pédagogique est à mettre entre toutes les mains des patrons de PME-PMI. Il est en téléchargement gratuit ici

L’intelligence économique a également fait l’objet d’une publication des Conseillers du Commerce extérieur de la France (CCEF). Elle sera le thème de mon prochain billet.

Après lecture du guide « Le Dirigeant de PME-PMI, l’Intelligence Economique » , quel plan d’actions d’Intelligence Economique allez-vous mettre en place avec vos équipes ?

Vous pouvez me joindre .

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