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Archive for the ‘Lecture recommandée’ Category

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L’une des responsables de la CGPME Ile de France m’a remis cette semaine le guide pratique « Le Dirigeant de PME-PMI, l’Intelligence Economique ».

L’objectif de cette publication très concrète est d’alerter les dirigeants des PME-PMI exportatrices sur l’impératif souvent vital d’introduire une démarche d’Intelligence Economique (IE) au sein de leur entreprise.

Alors l’I.E : délire sécuritaire de quelques paranoïaques ou véritables enjeux et défis pour les PME à l’International ?

Pour leur Développement à l’Export, les PME mobilisent tous leurs efforts et budgets sur la recherche et l’efficacité. Elles négligent l’essentiel : la protection de leur savoir-faire, de leur personnel et de leurs infrastructures, jusqu’au jour où un acte de concurrence déloyale les fait vaciller…

Sans tomber dans la psychose, comment préserver les informations vitales pour l’entreprise ?

Dans ce guide pragmatique, la CGPME et ses partenaires nous apprennent notamment :

  • Comment une banale conversation téléphonique dans un train peut faire perdre un marché,
  • Qu’il convient de bien connaître ses collaborateurs : une simple clé USB peut contenir tout un fichier client,
  • Combien il est facile de se faire piéger lors d’un déplacement notamment dans les hôtels,
  • Qu’il est essentiel de s’équiper d’un broyeur car les poubelles des entreprises sont fouillées minutieusement, délivrant des informations stratégiques,
  • Que 70% des PME-PMI déclarent ne pas connaître suffisamment la concurrence.

Une fois les dangers réels identifiés, les auteurs délivrent une méthodologie et des clés pour :

1. Protéger et préserver l’entreprise pour résister aux attaques : première étape essentielle mais pas suffisante,

2. Recueillir les informations stratégiques, les centraliser pour anticiper les évolutions des marchés et les actions des concurrents.

Il en va de l’Intelligence économique comme de la négociation internationale, l’essentiel est dans la prévention du risque ou du malentendu.

Ce guide concret et pédagogique est à mettre entre toutes les mains des patrons de PME-PMI. Il est en téléchargement gratuit ici

L’intelligence économique a également fait l’objet d’une publication des Conseillers du Commerce extérieur de la France (CCEF). Elle sera le thème de mon prochain billet.

Après lecture du guide « Le Dirigeant de PME-PMI, l’Intelligence Economique » , quel plan d’actions d’Intelligence Economique allez-vous mettre en place avec vos équipes ?

Vous pouvez me joindre .

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Les News de l’Export vient d’être référencé par le site Manager GO ! dans la rubrique Commerce International.

Manager GO ! est un outil de veille et de recherche qualitatif et gratuit pour les dirigeants de PME/PMI.

Son équipe recherche et surveille pour les managers, les sources d’informations utiles pour :

  • assurer leur développement International,
  • élargir leur connaissances export.

Parmi les différents thèmes à consulter, vous trouverez dans l’onglet commerce international : stratégie internationale, vente internationale, management interculturel, logistique, marketing international…
Si vous ne trouvez pas de réponse à vos problématiques, vous pouvez poser directement votre question sur l’espace questions-réponses dédié au management international.

Comment organisez-vous votre veille pour assurer votre développement export ?

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La nouvelle version des Incoterms® (International Commercial Terms) 2010 est l’actualité incontournable  du Commerce International.

Ces nouveaux « Termes du Commerce International » entreront en vigueur à compter du 1er Janvier 2011.

Les dirigeants des PME exportatrices doivent être au fait de cette évolution qui impacte l’ensemble des services de l’entreprise.

Afin d’y voir plus clair, je vous propose :

  • de vous procurer le numéro spécial de Classe Export « Incoterms® 2010 comment les utiliser ». Il est  pédagogique et très concret. Vous pouvez consulter l’extrait sur classe-export.

Après ces lectures, vous serez en mesure de négocier dans vos contrats internationaux l’incoterm approprié en fonction :

  • de la stratégie de votre entreprise,
  • du produit à plus ou moins forte valeur ajoutée ou à caractère dangereux par exemple,
  • de la règlementation du pays de destination,
  • du moyen de paiement négocié (incompatibilité  d’un crédit documentaire avec la famille des Incoterms® en D par exemple),

Vous éviterez les erreurs et  utiliserez les Incoterms® pour améliorer votre chaîne logistique.

Comment exploitez-vous la nouvelle version des Incoterms® 2010 pour optimiser votre rentabilité ?

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J’ai découvert récemment le blog de Robert Haehnel, les-pme-exportent.com.

Je vous invite à visiter ce site. Le concept est basé sur des témoignages de dirigeants de PME leaders à l’International. Il rassemble des conseils pragmatiques et des exemples concrets.

Devant la qualité du contenu de ce site, j’ai voulu en savoir plus sur Robert Haehnel.

J’ai appris en m’entretenant avec lui qu’il avait récemment publié un ouvrage « Patron et 1er exportateur de mon entreprise« . Loin d’être la ènième lecture théorique sur les PME françaises et leur développement à l’international, ce livre apporte, au contraire, les clés, les solutions, mais aussi les écueils à éviter pour toute PME qui exporte ou souhaite exporter.

Le concept est le même que pour le blog : des témoignages de dirigeants dont l’entreprise connait une success story à l’International.

Ce livre rencontre un réel succès auprès du public averti et exigeant des dirigeants des PME.

A mettre entre les mains de tous ceux qui veulent exporter ou exportent déjà…

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