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Archive for the ‘Success Stories à l’International’ Category

Le 20 juin, Business France a organisé une conférence d’une journée sur le  thème :

« Le Made in France, un atout pour votre développement export »

Ubifrance et mon partenaire Adetem m’ont demandée d’intervenir lors de la seconde partie de cette conférence : Les ateliers pratiques.

J’ai partagé avec les participants mon expérience de 20 années terrain et d’accompagnement des PME à l’export.  Mon témoignage portait uniquement sur des cas concrets de réussites, de conseils mais aussi d’erreurs à éviter à l’international. Ces aspects sont abordés lors des formations en développement international que j’anime.

L’intervenante suivante a particulièrement retenu mon attention. Jessica Othnin-Girard est une ancienne championne de natation synchronisée. Jessica a créé voici 4 ans sa marque de maillot de bain haut de gamme : Jog Swimwear.

Sur ce marché pourtant très concurrentiel, Jessica est aujourd’hui à la tête d’une entreprise qui exporte de l’Allemagne à la Chine en passant par Singapour, la Thaïlande et les USA.

Interrogée sur sa réussite, Jessica répond avec une humilité déconcertante :

1. Elle a une histoire à raconter, le fameux Storytelling : une ancienne championne devenue styliste puis femme d’affaires. Les américains adorent et attendent d’un créateur qu’il leur raconte une histoire.

2. Elle a su se différencier sur ce marché du maillot de bain grâce un véritable avantage compétitif : un univers construit autour des valeurs de la natation synchronisée. Les matières, des couleurs, des formes nouvelles et les outils marketing constituent un concept innovant. La French Touch, surtout du côté de l’Asie, a convaincu les acheteurs avec un positionnement haut de gamme.

3. Elle sait présenter son avantage concurrentiel grâce à son Elevator Pitch.

4. Elle a su s’adapter culturellement. Jessica nous a expliqué par exemple qu’en France, il est compliqué d’approcher les journalistes de la presse féminine pour faire connaître sa marque. L’attachée de presse est quasi indispensable.

Dans bon nombre de pays d’Asie, les journalistes sont, au contraire, contactées directement par les marques. Jessica a donc décidé, pour des raisons commerciales, mais aussi culturelles, d’ouvrir des bureaux de représentation à Hong-Kong et Shanghai.

5. Enfin, Jessica a répondu à une question essentielle : Faut-il d’abord se développer en France avant d’exporter ? Elle témoigne que dès sa création le site de Jog Swimwear a été traduit en anglais et en chinois. Dès le lancement, cette stratégie d’internationalisation faisait partie intégrante du développement de la marque.

Les succès sont alors venus du côté de l’Asie puis de l’Europe.

Pour conclure, Jessica nous a fait part de sa joie d’avoir su mettre en place les relais de croissance à l’international. En effet, les ventes de maillots de bain sur la France sont aujourd’hui en baisse.

Ce sont ces marchés proches et lointains qui assurent aujourd’hui le développement de Jogswimwear et sa pérennité.

Appliquez-vous comme Jessica la méthodologie du Storytelling, de l’Elevator Pitch et de l’approche culturelle ?

Vous pouvez me joindre .

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Dans le cadre d’un cycle de conférences, je mets mon expérience en commun avec mes partenaires : Ginger et Performactions.

Sur le thème :

« Croissance, mode d’emploi : les 3 outils des PME qui réussissent », notre objectif est de partager avec vous nos expériences complémentaires.

Issus de cas concrets,  nous présenterons ces 3 leviers de croissance.  Nous les avons identifiés comme les plus efficaces.

La première conférence se tiendra le jeudi 7 avril 2011 de 8h15 à 10h au Procope PARIS, 6ème.

Nous répondrons aux questions suivantes : comment les PME peuvent-elles ?

  • Identifier et évaluer les gisements de croissance,
  • Consolider le portefeuille client : les méthodes pour y parvenir,
  • Exporter : dans quels cas ? Comment faire ?

Pour réserver ou obtenir de plus amples informations, reportez-vous à notre invitation conférence du 7 avril

Comment identifiez-vous et mettez-vous en place les relais de croissance de votre PME ?

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©www.mastrad.fr

Voici quelques mois, j’étais au salon international Maison et Objet pour des entretiens avec plusieurs PME, concernant leurs projets de Développement Export.

Dans un climat d’affaires bien meilleur mais toujours un peu mou, je constate pourtant que certains stands ne désemplissent pas, notamment de clients étrangers.

Une marque dont le PDG a choisi d’investir massivement en R&D retient particulièrement mon attention.

Ce jeune PDG français à la tête de la société d’ustensiles de cuisine Mastrad se demandait comment se démarquer de la concurrence dans ce secteur ultra-compétitif.

Il choisit de miser sur l’innovation technologique. Son laboratoire a ainsi développé voici quelques années un produit révolutionnaire : le gant de cuisine en silicone…

Résultat : plus de 3,5 millions d’unités vendues à travers le monde.

Avec une telle invention, il fût plusieurs fois récompensé et plébiscité par la presse internationale. Aujourd’hui, la progression de ses ventes à l’International est à la mesure de ce qu’il a apporté de nouveau aux clients et aux marchés export…

Quel investissement consacrez- vous en R&D ?


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©http://www.apollogic.com

Cette semaine j’ai discuté avec l’un de mes amis qui a crée voici 3 ans, une PME d’import/export spécialisée dans le textile. Je lui demande comment vont les affaires face aux leaders en place depuis des années. Il m’explique alors que le rapport qualité-prix de ses produits, l’un des meilleurs du marché, lui permet de séduire de plus en plus d’acheteurs.

Grâce à un partenariat en Inde, il parvient à acheter les mêmes produits que ses concurrents mais à un meilleur prix. Il a LE bon contact. Probablement parce qu’il a su comprendre tous les enjeux de l’interculturel. (Je reviendrai largement dans mes prochains billets sur cet aspect).

Ses tissus ne se démarquent de la concurrence ni par le style ni par la qualité. C’est un produit à faible valeur ajoutée.

Il fait la différence grâce à son réseau par l’avantage concurrentiel du rapport qualité-prix.

3 éléments clés dans cette histoire : l‘interculturel, le réseau et l’avantage concurrentiel du rapport qualité-prix induit.

Dans mes prochains billets, je vous ferai part de mon expérience sur :

– les négociations inter-culturelles

– le développement du chiffre d’affaires à l’International par le réseau

Quelles sont vos connaissances en négociation interculturelle ?

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