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Posts Tagged ‘stratégie international’

 

©http:www.batey.tm.mbs.ac.uk

 

J’ai assisté récemment à la conférence, organisée par une chambre de commerce, sur le thème « des PME à l’International ». Le témoignage d’un patron de PME spécialisée dans les machines dédiées aux professionnels des métiers de bouche a particulièrement retenu mon attention.

Cet homme est passionné par l’Export, totalement investi par le Développement International de son entreprise.

De fait, il a initié dès sa prise de fonction dans les années 80, l’orientation internationale de sa PME. Rapidement, il exporte dans 42 pays. Il est aujourd’hui présent dans 90 pays !

Au moment de sa prise de fonction, il n’était probablement pas expert en Commerce International. C’est bien sa motivation, son enthousiasme et son intérêt pour l’export qui, au démarrage, ont fait la différence. De plus, il a su insuffler « l’esprit export » à ses salariés tant il est vrai qu’un tel projet est l’affaire de toute l’entreprise !

Le dirigeant doit s’approprier pleinement le projet export. Pour réussir, il devra associer le plus en amont possible l’ensemble des salariés. Ce projet doit devenir un axe prioritaire de développement de l’entreprise.

Cela implique d’y dédier du budget mais aussi d’y consacrer du temps.

C’est là le premier écueil : le dirigeant et ses équipes sont souvent accaparés par la défense des positions existantes. Ils devront pourtant s’organiser pour dégager le temps nécessaire au développement de l’International, même s’ils s’adjoignent de nouvelles compétences. C’est à ces conditions que le projet pourra s’inscrire dans la durée.

Êtes-vous motivé pour vous investir dans le Développement International de votre entreprise ?

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