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Parmi les clés permettant de réussir son Développement à  l’International, la participation à des salons est plébiscitée par les dirigeants des PME/PMI leaders à l’Export.

Pour que cet investissement soit pleinement efficace,  il convient de vérifier et d’organiser en amont le retour sur investissement.

Comment ?

  • En vous rendant sur place dans un premier temps comme visiteur. Observez ce qui se passe. Le dernier jour du salon, interviewez vos confrères exposants. Ciblez plusieurs marques car d’un stand à l’autre les opinions sur la fréquentation et la qualité du salon peuvent diverger,
  • Vérifiez la fréquentation du salon mais surtout la qualité des visiteurs. Certains salons professionnels reçoivent peu de visiteurs mais ceux-ci sont principalement des dirigeants et des décideurs,
  • Rentabilisez cette visite en commençant à rencontrer des agents/distributeurs, chaines, acheteurs potentiels. Ils vous donneront un avis très juste sur le potentiel de vos produits et votre concept pour le marché ciblé,
  • Rencontrez un maximum d’acteurs du marché pour savoir quels sont les salons internationaux « montants » et ceux en perte de vitesse dans votre secteur d’activité,
  • Mettez-vous rapidement en relation avec les organisateurs des salons « montants ». Forts de leur succès, ils manquent parfois d’emplacements. Vous serez peut-être mis sur liste d’attente. Grâce à une veille efficace, vous pourrez justement faire partie des premiers exposants  sur un nouveau salon qui deviendra vite incontournable,
  • Vérifiez scrupuleusement, l’emplacement proposé. A côté de quelles marques êtes-vous situé, dans quel Hall ? L’univers du Hall correspond-il bien à votre concept ?
  • Exposez plusieurs fois au même salon porteur sur un marché ciblé. Investissez dans la durée sinon cela ne sert à rien,
  • Rentabilisez l’investissement de votre stand en organisant en amont un planning de rendez-vous, en envoyant des invitations et en relançant vos principales cibles. Vous devez communiquer et faire savoir que vous exposez.

Ces manifestations internationales sont idéales pour rencontrer tous les acteurs du marché, en même temps. Elles vous permettent d’exposer en direct ou avec votre partenaire local, distributeur/agent…

La visibilité de la marque rassure vos futurs clients.

Bien organisée, ces participations sont un levier efficace pour assurer votre promotion.

Pensez aussi à soigner l’après salon. Trop de Pme/PMI françaises mettent tant de budget et d’énergie dans l’avant et pendant salon.  De retour au siège, absorbées par les affaires courantes, elles n’exploitent pas ou trop tardivement des contacts précieux établis lors des salons. je vous propose de lire à ce sujet l’article du Nouvel Economiste.

Comment préparez-vous vos salons à l’International ?

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©www.mastrad.fr

Voici quelques mois, j’étais au salon international Maison et Objet pour des entretiens avec plusieurs PME, concernant leurs projets de Développement Export.

Dans un climat d’affaires bien meilleur mais toujours un peu mou, je constate pourtant que certains stands ne désemplissent pas, notamment de clients étrangers.

Une marque dont le PDG a choisi d’investir massivement en R&D retient particulièrement mon attention.

Ce jeune PDG français à la tête de la société d’ustensiles de cuisine Mastrad se demandait comment se démarquer de la concurrence dans ce secteur ultra-compétitif.

Il choisit de miser sur l’innovation technologique. Son laboratoire a ainsi développé voici quelques années un produit révolutionnaire : le gant de cuisine en silicone…

Résultat : plus de 3,5 millions d’unités vendues à travers le monde.

Avec une telle invention, il fût plusieurs fois récompensé et plébiscité par la presse internationale. Aujourd’hui, la progression de ses ventes à l’International est à la mesure de ce qu’il a apporté de nouveau aux clients et aux marchés export…

Quel investissement consacrez- vous en R&D ?


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