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Posts Tagged ‘techniques de paiement à l’international’

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D’après la commission européenne, un quart des liquidations des PME exportatrices sont dues à un défaut de paiement.

Alors, comment se prémunir contre ce risque de non paiement tout en poursuivant votre Développement International ?

Les techniques de paiement à l’International vous proposent 3 options :

  • Le paiement sur facture : pour sécuriser ce paiement vous pouvez demander tout ou partie du paiement avant l’expédition. Difficile à faire accepter par l’acheteur, cette approche trouve rapidement ses limites. Elle est peu attractive pour l’importateur et le développement du chiffre d’affaires sera limité puisque l’acheteur prend tous les risques.
  • La remise documentaire : C’est une technique de paiement par laquelle l’exportateur mandate sa banque. Elle ne remet les documents nécessaires à l’acheteur pour prendre possession de la marchandise que contre paiement ou remise de l’instrument de paiement.

Deux risques subsistent cependant :

a) L’acheteur ne se présente pas, par exemple parce que la conjoncture ne lui est plus favorable : c’est la non-levée des documents. Pour se prémunir de ce risque de non-levée des documents, il est fortement recommandé de demander un acompte avant l’expédition de la marchandise.

b) Cette technique ne comporte aucun engagement bancaire. L’exportateur n’est donc pas protégé d’un risque de non paiement dans le cas d’un paiement contre acceptation (traite par exemple).

La remise documentaire présente de nombreux avantages dont la simplicité et le coût.  Mais elle doit-être utilisée avec un partenaire commercial régulier que l’on souhaite surveiller.

Pour plus de précisions, vous pouvez consulter le remarquable site de l’Union Européenne et la partie réservée à la remise documentaire.

  • Le crédit documentaire : Contrairement à la remise documentaire, le crédit documentaire (Credoc) est l’engagement bancaire de payer un montant défini au fournisseur d’une marchandise ou d’un service, contre la remise dans un délai déterminé, des documents conformes aux attentes de l’acheteur. C’est au moment de la rédaction du contrat commercial de vente que vous stipulerez un mode de paiement par crédit documentaire.

Cette technique est très sûre mais aussi coûteuse et administrativement lourde. Elle est préconisée lors d’une négociation avec un client étranger que vous connaissez mal. Votre client peut aussi être localisé dans une région à fort risque politique ou dans un pays dont la législation impose un paiement par Credoc.

Pour avoir l’assurance d’être payé à 100%, vous devez négocier avec une banque mondiale de plus haut rang, idéalement votre banque,  qu’elle confirme le Credoc. Il devient alors irrévocable et confirmé. Cela pour couvrir le risque de défaillance de la banque de votre client.

Pour plus de précisions, vous pouvez vous rendre ici :  crédit documentaire.

Depuis peu, une nouvelle alternative s’offre à vous, plus légère et moins coûteuse que le Crédit Documentaire : la Lettre de Crédit Stand BY (LCSB). Garantie bancaire et non technique de paiement, elle s’impose de plus en plus dans les opérations de Commerce International et fera l’objet d’un prochain billet.

Comment vous assurez-vous d’être payé lors de vos négociations à l’International ?

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