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Je discutais dernièrement avec l’un de mes clients dont l’entreprise est classée dans le Palmarès des 50 meilleures PME exportatrices de la France.

Il m’explique alors que selon lui, le plus important avant de se lancer à l’Export est de savoir se différencier par rapport à l’offre déjà existante.

Aussi la question essentielle est : Comment être unique ?

Les meilleurs exportateurs sont ceux qui savent apporter une réelle valeur ajoutée reconnue par les clients. Il n’est pas question de se disperser mais de concentrer ses efforts sur une « valeur ajoutée experte ».

Concrètement cela veut dire quoi ?

Au fil de mes billets et des success stories que j’aborderai, vous découvrirez que les plus malins d’entre nous se sont entre autres distingués soit par :

– une avancée technologique,

– un style unique : grâce à des Directeurs Artistiques talentueux, donnez une identité forte à votre marque,

– la création de nouvelle matière ou l’utilisation de matière pour l’instant inexploitées dans votre secteur d’activité,

– le rapport qualité-prix,

– un positionnement géographique unique,

– …

Avez-vous identifié votre valeur ajoutée experte ?

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